轉型升級適應新市場環境和消費新需求
本報訊 （記者 陸 俊 文/攝）作為傳統產業，面對新的市場環境和消費需求，刀剪行業不斷向上下游延伸，加速形成產業鏈完整、產品品類豐富的規?；厣a業集群，實現脫胎換骨。其中，廣東陽江五金刀剪產業憑借多方的不斷努力，成功地探索出了適合傳統五金刀剪產業的轉型升級之路。為了深入探尋陽江五金刀剪產業發展背后的故事，記者走訪陽江當地，與多家企業的負責人進行交流，聆聽企業家之聲，分享優秀發展經驗。
品牌集聚 打響刀剪品牌知名度
北有“王麻子”，南有“張小泉”，這是曾經流傳在中國刀剪市場的一句俗話。如今，一南一北的老字號全都聚集在了廣東陽江，再加上陽江本地的刀剪品牌“十八子”，陽江五金刀剪產業的品牌影響力可謂更上一層樓。
在政府營建的優質創新環境下，企業也在加快創新升級的腳步。張小泉是國內刀剪行業第一家上市企業，企業高度重視技術創新，特別是在陽江投產的智能制造基地充分顯示出張小泉在技術創新方面所取得的成就。
走進廠區，記者看到兩名工匠鍛造刀剪的雕像清晰醒目，訴說著張小泉百年的發展歷程。生產車間內，工廠自動化程度非常高，生產線上幾乎看不到工人，基本實現了大比例自動化五金刀剪生產。公司常務副總經理甘述林介紹說，“智慧工廠指揮中心是以‘5G+工業互聯網+工業自動化’為依托，圍繞先進的數字化技術、生產自動化技術，構建的智能化、精益化生產制造運營平臺。通過多種先進的系統，切實提高現場作業質量、安全及效率，實現精細化、扁平化管理?！敝腔酃S的建立，使我們看到了傳統刀剪產業走出粗放式生產，轉型集約型現代化生產的可行性，為行業高質量發展開了一個好頭。
走進鴻豐，門口赫然矗立著中國小刀中心的醒目稱號，展品室內，墻上一面面證書彰顯著企業在技術創新方面的實力。董事長陳世添技術出身，年逾六旬的他神采奕奕，對產品創新保持著孜孜不倦的追求。走進生產車間，因為產品種類多樣性強，市面上的生產設備達不到生產要求，工廠內的大量設備都是企業自主研發生產的。進入展品室，墻上展示著琳瑯滿目的新產品，陳世添介紹了一款車鑰匙形狀的產品，這款產品的創新理念源自汽車鑰匙，將汽車鑰匙與刀具融合，賦予其刀具、照明、開瓶器、口哨等功能，更加便于消費者日常使用。展館內這樣的創新性產品有很多，讓傳統小型刀具通過創新呈現出新的形態。
“創新是推動企業發展的力量源泉，也是企業高質量發展的重要因素。刀具看似普通，但背后蘊含著大量的技術，正是基于對技術創新的不斷追求，才能夠生產出更優質的產品，滿足消費者多元化的消費需求，推動企業走向高質量發展?！标愂捞碚f道。
永光刀剪集團近年來不斷加大科研投入，提升科技生產水平，董事長張銳宗介紹說：“為加快企業技術轉型，2022年永光投入3600萬元，建設了三個智能化生產車間，全新投入的設備相較于目前現有設備更加智能化，集約能力更強，使標準化程度和生產效率大幅提升。隨著國際市場對刀剪產品的研究在不斷提高，企業也要提升技術水平，以便適應國際發展形勢，保持企業的競爭力?！?/p>
諸如張小泉、鴻豐、永光這樣的企業還有很多，正是因為一家家企業對技術創新的不斷追求，推動著陽江五金刀剪產業整體技術實力的進步。
渠道拓展 做大傳統刀剪市場
隨著技術的進步和消費理念的變化，以80、90、00后為主體的新一代的消費群體已經形成，傳統產業愈發體會到傳統線下門店的銷售模式在新的商業環境下的不足。特別是對于刀剪產品而言，國內很多大型商超出于安全因素不允許售賣，很多品牌線下門店也需要出示身份登記才能購買，對行業發展產生了一定的影響。為了應對新的發展趨勢，陽江五金刀剪企業開始拓展新的渠道。
十八子品牌在市場上擁有著廣泛的知名度和受眾群體，面對新的市場環境和消費群體，十八子也在跳出傳統思維，拓展銷售模式，以便更好的迎合新時期的發展趨勢。多年前十八子就開始了工業旅游，并取得了良好的效果。近年來，隨著電商平臺成為當下企業市場渠道的重要手段，十八子專門成立陽江子木電商有限公司，并于2022年搬入全新的辦公樓。據負責人介紹，目前公司員工90多人，涵蓋天貓、抖音、亞馬遜等時下主流電商平臺，各電商平臺都有3—5人負責維護運營。為了使消費者更加清晰直觀地了解產品特性，企業專門成立直播團隊和拍攝團隊，設有專門的直播間、拍攝間，根據產品的屬性搭建不同的使用場景，通過直播形式還原真實的使用環境，幫助消費者直觀感受刀具的品質?；趯︿N售渠道的不斷拓展，陽江十八子的品牌得到了市場的高度認可和消費者的青睞，工業旅游吸引了國內外大批音樂發燒友，他們在感受音樂的同時感受到陽江刀具的文化；電商平臺幫助企業拉近與消費者之間的距離，使他們切實了解到產品。多元化的渠道使十八子品牌走出陽江，走進全國，走向全球。
電商平臺的快速發展引起了越來越多陽江刀剪企業重視，鴻豐由15名員工組成電商部門，每天早中晚直播三次，時長達9小時左右，取得了良好的市場效果，提高了品牌的影響力。金輝刀剪在收購王麻子后，也在推陳出新，加大了電商平臺建設，產品上線于淘寶、天貓、京東、拼多多等主流網購平臺，不斷提升線上渠道的銷售能力，為新一代“王麻子”打造起了自身的新媒體矩陣，通過微信公眾號、微博、抖音等社交平臺進行推廣宣傳。
多方協作 共筑刀剪高質量發展之路
作為當地支柱產業，陽江市政府高度重視五金刀剪產業發展，專門出臺了一系列政策措施扶持企業發展、推動產業轉型升級，如《關于加快推進陽江五金刀剪產業發展的實施意見》《陽江市“五金刀剪龍頭企業”培育計劃行動方案》等。
協會作為行業的服務組織，始終都在為行業企業的進步貢獻力量。2月27日，陽江五金刀剪行業協會第六屆會員大會召開，會議選舉出新一屆的領導班子。作為陽江刀剪產業的重要組成部分，當地協會充當著企業和政府之間溝通交流的紐帶，不遺余力地推動產業進步。
中國五金制品協會作為全國性五金行業服務組織，始終對陽江刀剪產業的發展給與了高度重視，在2009年，經過一系列嚴格的考察，授予陽江市“中國刀剪產業基地”稱號，并與當地政府、行業協會攜手共建，全面提升陽江刀剪產業市場競爭力。
企業是促進產業發展的重要主力軍，是產業不斷前進的血液，通過與當地企業家的溝通交流以及對企業的實地參觀，可以切實地感受出陽江刀剪企業的凝聚力和向心力。一榮俱榮，一損俱損，陽江刀剪企業深諳其道，在以十八子、張小泉、永光、金輝等龍頭企業的帶領下，產業鏈分工明確，大企業做大做強，中小企業做精做專，不搞惡性競爭，不搞價格戰，形成了良性的生態環境，并且政府、協會等不定期組織不同內容的會議和活動，為企業之間搭建溝通交流的平臺，幫助企業之間相互了解，相互促進。
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